經濟日報 專題報導-Chou&Yu周魚婚紗 打造50萬國際粉絲群團

【經濟日報 2015/5/30 張承運】

香奈兒女士曾說：「想要無可取代，就必須與眾不同。」新娘子無不希望自己穿上獨一無二的絕美婚紗。已是兩個小孩媽媽的余樂，在社群上以Chou&Yu周魚為名，分享婚紗資訊和製作知識，成許多新娘子與時尚愛好者的必訪網站。



家住台北的周耀庭、余樂夫妻，2009年時開設部落格完整紀錄他們親手製作婚紗的過程故事。這幾年因眾多國內外網友詢問各類相關問題，去年初，申請了臉書、推特帳號，將平時欣賞到的美麗婚紗、書籍和心得公開分享，不到一年半時間，兩平台總粉絲突破50萬，粉絲名單中不乏國際知名婚紗設計師。

雙語發文 名設計師關注

有別於許多行銷公司藉由大量的勵志文、名人語錄吸引點擊，周魚堅持內容獨特、新穎的清楚定位。夫妻倆認為「與其花費大量的人力時間發布與企業無關的訊息來博得大量非目標用戶關注，不如用心經營目標群眾」再者，因為是非營利的網站，也不需像婚紗公司大量張貼作品照片，把核心重點放在介紹全球最新婚紗資訊、設計師作品和各國婚禮資訊，這個獨樹一格的定位，反而得到超乎預期的熱烈迴響。另一方面，手工製作婚紗過程與心得的分享，擄獲不少網友或新娘子的目光，頻繁回籠關心進度、交流心情，創造了長期互動基礎。

尤其，中英文對照式的發文，更跨越國界的隔閡，不少國際知名婚紗設計師或品牌，如：Anne Barge、YolanCris、Georges Hobeika、Gemy Maalouf、Tony Ward、Berta等都成了這對夫妻的推特粉絲。紐約珠寶品牌Urvi Tejani也看上這份超人氣，去(2014)年十月來信詢洽台灣代理權的意願，但因夫妻倆尚無商業化的規劃而作罷。

高科技行銷 精準觸及需求 

余樂專注製作、周耀庭負責網站曝光與行銷，小品牌採用的行銷系統，竟是媲美跨國企業等級的巨量資料處理系統，即時收集、過濾、追蹤社群上公開的使用者數據，找出最需要的目標族群進行曝光。

周耀庭指出「我們強調的不只是自然觸及率，而是精準曝光！」目前主流社群平台，如臉書、推特、YouTube等都是免費，以此類平台為基礎的行銷活動，競爭相當激烈，許多企業為了吸引粉絲目光而投入的廣告費用不亞於傳統廣告媒介，但自然觸及率的高低掌握在各平台手中，一旦官方調整演算法，之前的投資可能付諸流水。廣告藉由高科技，掌握目標消費者精準投放，彙集粉絲的能力自然獨具優勢。

無商業氣息氛圍下的分享與交流，不但讓網友有機會一窺獨屬於此領域的精緻華美，這對夫妻也藉此機會認識了更多設計同好，彼此切磋砥礪、技術更上層樓。

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